| Cross-Selling |
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| Verfasst am: 18.07.2005 15:48 |
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Bitte nennt mir so viele Cross-Selling Produkte wie möglich!!
DANKE! |
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| Verfasst am: 18.07.2005 15:50 |
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quasi alles, was eure bank anbietet. musst du der situation anpassen. _____________________________
--> let Music be your Voice <--
@*Stratusphere-Records*
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http://www.Stratusphere-Records.de |
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| Verfasst am: 18.07.2005 15:53 |
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Ein Beispiel:
Kommt ein Junger Kunde 16 Jahre möchte ein Konto wegen seiner Ausbildung eröffnen.
Da machst du nich nur die Kontoeröffnung sonder frägst ihn neben bei ob er nich die Staatlichen Prämien sichern will!!
In vorm eines Bausparers oder Aktienfonds!!!
Das is Cross-SellingEgal was passiert, du wirst immer Freunde haben die an deiner Seite bleiben!! |
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| Verfasst am: 18.07.2005 15:56 |
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Du kannst alle Produkte ver-cross-sellen-je nachdem was der Kunde gebrauchen kann.
BSV, Versicherungen (Lebensversicherung, Hausratversicherung, Haftpflichtvers., Hundevers. ,......),
Kredite, Umzugsservice, Sparpläne (Kd möchte in zwei Jahren ein Auto kaufen), Autoleasing bei Sparkassen usw._________________________________________________
"Wir sind hier nicht bei Wünsch-Dir-Was, sondern Dat-Is-So" und
"Das Leben ist kein Ponyhof" |
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| Verfasst am: 18.07.2005 16:01 |
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Mach dir eine Liste mit ALLEN Produkten eures Hauses.
Wirklich einfach alles.
So, nun ist der Kunde da der ein Girokonto eröffnet, jetzt streichst Du das Girokonto weg; und alles was übrig bleibt ist für Cross-Selling da.
Sinnvoll für o.g. Fall wäre natürlich Kreditkarte, Homebanking, Telebanking und was es sonst noch so gibt.+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+
Ich habe zu wenig Zeit um alle Fehler selber zu machen...
Visit me: http://www.bhuppi.de / http://www.clanmoi.de |
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| Verfasst am: 18.07.2005 17:15 |
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Anschlussgeschäfte stehen in der Regel mit dem letzten Abschluss in Verbindung, z. B.
- Reisezahlungsmittel -> Auslandskrankenversicherung
- Autofinanzierung -> Kfz- Versicherungen
- Baufinanzierung -> Bauherrenhaftpflichtversicherung
- Einmalanlage -> regelmäßige Sparen mit Förderung
- usw. |
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| Verfasst am: 19.07.2005 08:39 |
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Unter Cross-Selling versteht man doch aber auch, wenn ein Kunde beispielsweise eine ÜW abgibt, und man ihm in diesem zuge z.b. nen bausparer verkauft, oder? _____________________________
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| Verfasst am: 19.07.2005 15:37 |
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Hermanns Erklärung ergibt Sinn. Wenn man es so praktiziert, ist
ein Anschlußgeschäft leichter zu tätigen, weil man den "Aufhänger"schon hat.
Überweisung abgeben- Bausparvertrag verkaufen. Auch gut, aber kein typischer Cross-Selling Vorgang. |
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| Verfasst am: 20.07.2005 01:09 |
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frag´mal nach, deine bank gibt´ bestimmte " sinvolle" cross-selling produkte vor. hemann hat es ja schon gut erklärt.
die ausführung von benhu finde ich allerdings zu simpel und auch falsch. wenn ein 16 jähriger ein girokonte eröffnet und du ´ne lv als cross-selling produkt anbietest ist das schlichtweg abzocke. was will der jungspunt mit ´ner absicherung der nicht vorhandenen hinterbliebenen?? cross-selling ist nich so einfach wie er es gerne hätte. |
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| Verfasst am: 20.07.2005 09:18 |
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Es kann einfach alles was ihr zu bierten habt ein cross-selling-produkt sein!
Vom normalen Girokonto über steueroptimierten geschlossenen Fonds bis hin zu einem Gespräch mit dem Versicherungsexperten kannst du alles als cross-selling nehmen.L(i)ebe! |
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| Verfasst am: 20.07.2005 15:31 |
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Das Anschlussgeschäft sollte schon mit dem Irsprungsgeschäft etwas zu tun haben, sonst wirkt es in der mündlichen Prüfung als "aufgesetzt"! |
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| Verfasst am: 06.08.2006 20:11 |
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Dieses Thema möchte ich gerne aktuell halten.
1. Produkt = x
2. Lebensversicherung
Was kann man als Produkt 1 (x) verkaufen? |
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| Verfasst am: 06.08.2006 20:14 |
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kredit ____________________________________________________
Zwei Dinge sind unendlich: Das Universum und die menschliche Dummheit. Beim Universum bin ich noch nicht ganz sicher -Albert Einstein- |
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| Verfasst am: 07.08.2006 10:10 |
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Gerade bei ner Baufi, wenn einer Hauptverdiener ist. Oder auch bei einer Autofinanzierung. Oder wenn jemand eine größere Menge Geld abhebt und sagt, dass er ein Auto kaufen möchte. Dann kannst Du fragen, ob er sein Auto schon versichert hat und wenn er ja sagt, haben Sie sich denn auch schon abgesichert? ------------------------------------------
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