| Aufbau Beratungsgespräch |
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| Verfasst am: 12.05.2006 08:42 |
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Hallo
wie würdet Ihr ein Beratungsgespräch zum Thema Baufi (Kauf eines Einfamilienhauses) aufbauen? Wie würdet Ihr vorgehen? Welche Reihenfolge von Ermittlung der monatlichen Rate, Haushaltsrechnung, Einbringen von Eigenmitteln, Besicherung des Kredites etc? Welche Punkte würdet Ihr sonst noch mit reinnehmen und in welcher Reihenfolge würdet ihr das Gespräch ablaufen lassen? Habe ein bisschen Probleme mit der KAAPAV Orientierung bei einem solchen Fall und Baufi ist sowieso nicht so meins, hoffe ihr könnt mir helfen.
Gruß
sid_____________________________________________
"Wenn unsere Träume wahr werden, was ist dann mit unseren Albtäumen?" |
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| Verfasst am: 12.05.2006 09:10 |
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Hey Sid,
mach es dir doch nicht unbedingt kompliziert!
Frag den Kunden nach seinem Vorhaben und seinen Vorstellungen!!Baufi Kunden sind meist sehr gut vorbereitet und sagen dir schon wie sie sich etwas vorstellen!!
Unterstell zu beginn erst mal das der Kunde die Finanzierung auf alle Fälle tragen kann. Arbeite mit Ihm ein konzept aus(ist von Bank zu Bank unterschiedlich Wieviel Freiheit du hast!!)
Biete Ihm zwischendurch KFW etc. an. Je mehr er redet und erzählt desto mehr weisst du!!
Ich mache es zumindest auf diesem Weg, berechne dann anschließend die komplette Finanzierung und spreche Sie nochmal mit Ihm durch!!!Dann kümmere ich mich erst um Vermögen Einnahmen etc.
Zum Aufbau kann ich dir noch folgende Tip´s geben:
Daten zum Objekt:
qm Grundstück + Wohnfläche + Objektinformationen
Kaufpreis + NK + event. Makler+ sonstige Kosten(renov. Küche etc.) = Gesamtaufwand - Eigenmittel - eventl. Eigenleistung= Finanzierungsbedarf.
Hoffe es hat dir was gebracht!!! |
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| Verfasst am: 12.05.2006 09:23 |
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Ja schon mal danke. Jetzt muss ich mir das nur noch für meine Fall zu Recht legen...muss nämlich eine Fallstudie zu besagtem Thema schreiben und tue mir da ein bisschen schwer das aufs Papier zu kriegen. Deswegen auch die Frage nach der Reihenfolge. Bei der Situation gehe ich von einem Kunden aus der mir schon lange bekannt ist und auch gewisse Vorstellungen hat. |
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| Verfasst am: 12.05.2006 09:32 |
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1. Das gesamte Finanzierungsvolumen berechnen!
2. das frei verfügbare Eigenkapital berechnen!
3. Finanzierungsbausteine herausfinden!
4. Belastung pro Monat berechnen!
5. Haushaltsrechnung durchführen!
6. Sicherheiten besprechen! |
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| Verfasst am: 12.05.2006 09:48 |
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Bau dir doch einfach einen simplen Fall zusammen:
Ehepaar, 1 Kind beide erwerbstätig mit gesamtgehalt von X.
Haus kosten ca 150.000,- eigenkapital ca 37500,-
Kunde möchte KFW(wobei ich gar kein Fan von der KFW bin)
erwartet in ca 5 Jahren Geld von einer LV i. H. v. ca 50.000,- €.
36 T€ über KFW
50 T€ über Endfälliges Darlehen LZ 5 Jahre
34 T€ über normales Bank oder Hypothekendarlehen.
Dann berechnest du die belastung einfach per monat und per darlehen.
Dann kannst du ja noch Sachen ausbauen einfügen etc. aber du hast auf alle Fälle mal einen Grundfall!!
Und dann berechnest du die monatlichen Einnahmen die der Kunde haben muss, um die Finanzierung zu bedienen.
Und so könntest du an deine Fallstudie kommen!!! |
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| Verfasst am: 12.05.2006 10:30 |
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ich geh nach schema f vor!
erst finanzierungsbedarf
dann haushalts- und belastungsrechnung
dann tragbarkeit ja nein
dann entweder ablehnung oder genaue darlehenserstellung
und zum schluss die sicherheit
dann natürlich nicht zu vergessen cross-selling! |
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| Verfasst am: 12.05.2006 10:34 |
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@benny
ja so habe ich das auch mal gemacht!!
Ist abhängig vom KI wie es gewünscht ist bzw. ob es eine software gibt oder nicht!!!
Aber geschmackssache!!
Das einzig wichtige ist doch letztendlich eh der Abschluss + folgegeschäfte!!! |
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| Verfasst am: 12.05.2006 11:02 |
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Also ich hab schon erlebt da hat ein Berater eine Baufi gemacht nur mit Block und Kuli und dem Blatt mit den Konditionen...
Hat dem Kunden direkt alles vorgerechnet und sich alles notiert etc....und dann war das gar kein Problem, finde das ist auch eine gute Methode, rustikal aber gut *g*
Schon mal vielen Dank für eure Hilfestellungen, ich glaube jetzt sollt ich das auf die Reihe kriegen mit der Baufi, dann hab ichs hinter mir.
PS: Cross Selling muss auf jeden Fall rein...man braucht ja ein Folgegeschäft, das ist das A und O... macht sich doch am Schluß am besten, wenn man sonst alles besprochen hat, einfach in den "Verstärker" integrieren und am besten grade einen Termin vereinbaren. |
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| Verfasst am: 12.05.2006 11:31 |
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es gibt verschiedene arten gespräche zu führen!!
Es gibt die Verkäufer das sind die einen und es gibt die Problemlöser!!!
Beide sind in jeglicher hinsicht gut!!
Du musst deinen eigenen Weg finden zu verkaufen oder probleme zu lösen!!!
Das kommt irgendwann von ganz allein!!
Wg. helfen immer gerne dafür waren wir ja auch azubi´s!!
LG |
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